“MITOS A DESTRUIR”
MITO Nº 1:
«A estas licitaciones sólo pueden acceder las grandes empresas o que tengan una gran capacidad financiera y de recursos humanos»
MITO Nº2:
«Para participar en sus proyectos necesito estar implantado en el exterior, o tener una buena red de contactos fuera de mi país»
MITO Nº3:
«Algunos de estos Organismos adquieren sólo productos, yo ofrezco servicios»
MITO Nº4:
«Creo que las empresas españolas no están bien consideradas, en comparación con empresas de otros países de nuestro entorno»
MITO Nº5:
«Los procesos de licitación son extremadamente complicados y no creo que sean transparentes»
MITO Nº6:
«Siempre hay que presentar avales, y mi empresa no tiene establecida una línea de crédito para proyectos internacionales»
MITO Nº7:
«No sé qué seguridad de cobro me ofrecen estos proyectos internacionales, sobre todo los que se llevan a cabo en países conflictivos»
MITO Nº8:
«Seguro que estos Organismos buscan tratar con fabricantes, no creo que hagan negocios con intermediarios, agrupadores o distribuidores»
MITO Nº9:
«Las licitaciones se desarrollan en otros idiomas…»
MITO Nº10:
«Los Organismos sólo adquieren bienes o servicios a proveedores locales en el país de destino, no puedo competir…»
PUNTOS CLAVE – BANCOS DE DESARROLLO
- El lobby local… ¿es imprescindible?
- Programas, proyectos y licitaciones – diferencias entre ellas y participación de la empresa.
- ¿Organismo apto para todo tipo de empresas y sectores?
- Herramientas online de apoyo y búsqueda de oportunidades.
PUNTOS CLAVE – FONDOS EUROPEAID
- Punto de partida: referencias y consorcios.
- Preparación administrativa: qué hay que tener en cuenta y qué es importante.
- ¿Organismo apto para todo tipo de empresas y sectores?
- Plataforma online de licitaciones e información.
PUNTOS CLAVE – NACIONES UNIDAS
- Registro OBLIGATORIO de proveedores: dónde tramitarlo y qué información es necesario aportar.
- Proveedor ideal de Naciones Unidas: la PYME.
- España, 9º país aportador de fondos a la ONU: ¿contribuye este dato al posicionamiento de mi empresa?
- Oportunidades de negocio ONU en España: la Base de Comunicaciones de Valencia.
CONCLUSIONES
Autoevaluar mi empresa antes de empezar: ¿cumplo el perfil que los organismos multilaterales buscan? ¿Estoy preparado? ¿Dispongo de recursos humanos y materiales suficientes? ¿Hay demanda de mi producto/servicio?
Los OM son una vía segura de internacionalización, y ofrecen oportunidades de negocio para empresas de cualquier tamaño y en numerosas áreas de negocio: es importante encajar nuestra oferta al multilateral con más potencial.
Darse a conocer: utilizar herramientas online y tramitar registros en las BBDD, en particular el registro en la plataforma UNGM de ONU, de carácter obligatorio para todos los proveedores.